Il s'agit de vente directe lorsqu'un VDI fait une présentation des produits à un ou deux prospects au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu traditionnel de vente. Les spécificités des articles et le tarif sont ainsi informés au acheteur qui pourra compléter son bon d'achat avec l'aide du vendeur à domicile .
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 manières. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de distribution le plus ancien. Ce style de vente directe s'organise le plus fréquemment au logement du client, le vendeur à domicile indépendant propose des produits ou prestations de façon très individualisée. Dans ce cas un prêt est fréquemment présenté car les objets sont un peu chers. Puis nous avons la vente directe en réunion, un particulier, un hôte ou une hôtesse, demande à plusieurs personnes d'aller chez elle pour assister à une présentation de produits par un vendeur à domicile indépendant. De ce fait, une dizaine de prospects iront à la vente en réunion préparée par le VDI. La vente directe en réunion a comme opportunité le fait qu'il peut y avoir une véritable animation grâce au nombre de personnes invitées et aux possibles ateliers réalisés pour valoriser l'article ou le tester.
La vente directe permet une proximité avec les objets. Faire préparer un recette par les clientes de la vente sera un bon moyen pour le vendeur à domicile indépendant de faire manier ses ustensiles de cuisine et la jovialité sera de mise quand tout le monde mangera le plat. De même lors d'une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être décidé avec les clients qui le veulent. Dans tous les cas, l'avantage d'une vente en réunion est la chance pour les clients de pouvoir partager leurs impressions sur le produit et solliciter directement le vendeur.
Commencer dans la vente directe ne demande aucun diplôme, ni d'acquis précis. Ainsi, quiconque voulant changer ou avoir son entreprise a la possibilité devenir VDI. Tout vendeur à domicile indépendant novice suivra un apprentissage sur les articles et les particularités de la vente directe. Le VDI doit apprécier le contact, désirer montrer son intérêt pour un produit..
La vente directe permet une certaine flexibilité dans sa façon de travailler. Être vendeur à domicile au Kremlin-Bicêtre apparaît comme une certitude pour gonfler ses gains ou démarrer une profession à temps partiel. D'une activité d'appoint, le vendeur à domicile indépendant peut également évoluer, passer à une profession principale et prendre des responsabilités dans la société pour devenir animateur d'équipe.